Diretor (a) Comercial

Descrição da Vaga

O (a) Diretor (a) Comercial será responsável por conduzir o crescimento sustentável da IPEL, definindo e executando estratégias comerciais que fortaleçam a presença de mercado, ampliem a competitividade da empresa e assegurem resultados consistentes.

Buscamos uma liderança capaz de:
* Definir e desdobrar a estratégia comercial, conectando o planejamento corporativo às iniciativas de crescimento, expansão de mercado e ganho de competitividade.
* Liderar a evolução do portfólio de produtos e canais, promovendo inovação orientada ao mercado e identificando novas oportunidades de crescimento.
* Conduzir a política comercial, precificação e gestão de portfólio, equilibrando volume, mix e rentabilidade com base em inteligência de mercado, dados, análise de elasticidade de preço e monitoramento da concorrência.
* Fortalecer o posicionamento da marca IPEL, especialmente nos pilares de inovação, sustentabilidade e valor percebido pelo cliente.
* Atuar com forte governança comercial, estruturando KPIs, rituais de gestão, leitura de cenários, gestão de riscos e integração entre áreas.
* Liderar pessoas e cultura, desenvolvendo equipes comerciais de alta performance, com autonomia, accountability, protagonismo e aderência aos valores da IPEL.

Perfil que buscamos:
Procuramos um (a) executivo (a) comercial com visão sistêmica, orientação para resultados, liderança transformadora, capacidade analítica e forte habilidade de negociação.
É essencial que este (a) profissional tenha maturidade para atuar em uma cadeira de alta exposição estratégica, contribuindo com a Diretoria Executiva e o Conselho em discussões sobre desempenho de vendas, posicionamento de mercado, canais, riscos comerciais e oportunidades de crescimento sustentável.
Capacidade comprovada de gerar crescimento com rentabilidade, atuando com indicadores como Receita Operacional Líquida, margem de contribuição, preço médio, EBITDA, geração de caixa e desenvolvimento de canais.
Repertório em governança corporativa, empresas familiares, planejamento estratégico, negociação complexa, gestão de canais e relacionamento com clientes estratégicos.
Liderança inspiradora e pragmática, capaz de engajar times, formar sucessores, elevar a régua de performance e sustentar uma cultura comercial orientada a resultado, cliente e excelência.